Kobiety lepiej negocjują
Yael Itzhaki z Uniwersytetu w Tel Awiwie przeprowadziła eksperyment, z którego wynika niezbicie, że kobiety są lepszymi negocjatorami biznesowymi niż mężczyźni.
Ekonomistka zebrała 554-osobową grupę studentów zarządzania z Uniwersytetu Stanowego Ohio, Nowego Jorku oraz Izraela. Wzięli oni udział w symulacji negocjacji biznesowych. Okazało się, że kobiety były hojniejszymi negocjatorami, lepszymi współpracownicami i silniej dążyły do zakończenia rozmów sytuacją wygrany-wygrany, czyli prezentowały podejście integrujące.
Kobiety proponowały lepsze warunki od mężczyzn i ułatwiały interakcję między stronami rozmów. W ramach symulacji ustalano warunki utworzenia spółki joint venture, w tym istotną kwestię przydzielenia udziałów. W trakcie eksperymentu mężczyźni zaczęli przyswajać i stosować style negocjacyjne kobiet. W tym miejscu Itzhaki zauważa, że menedżerki średniego szczebla są często krytykowane za zbyt współczujące i kooperujące podejście, dlatego nie awansują. Tymczasem ich koledzy z pracy również przyswajają sobie i skutecznie stosują te same strategie...
Komentarze (6)
mac, 27 czerwca 2008, 18:02
A pamiętacie taki odcinek MacGyver'a w którym kobieta-negocjator miała wykluczyć MacG.. z negocjacji "Czy przez torfowisko może przebiegać autostrada?".
MacGyver wygrał w swoim stylu.. i zabił negocjatorkę..
No ..ale, Mac nie działał w interesie jakiegoś biznesu..
mac, 27 czerwca 2008, 19:12
Żartuje, negocjatorka przyjęła lepszą ofertę.. ,ale przeżyła tylko przypadkiem..
este perfil es muy tonto, 28 czerwca 2008, 14:26
to dlatego wysłali Fotygę do USA
mikroos, 28 czerwca 2008, 14:34
waldi888231200, 29 czerwca 2008, 21:39
,,Jeszcze będzie normalnie, jeszcze będzie wspaniale" 8)
este perfil es muy tonto, 18 lipca 2008, 16:24
by żyło się lepiej!tak!1000konkretów!ser z dziurkami!
miastu X potrzeba Y,zapewnię to!potem jedzie taki do Warszawy i nic nie zapewnia bo jest jednym z 460takich jak on,no chyba że ma pozycję Gosiewskiego to zapewni dworzec-dlatego życzliwym okiem patrzę na jednookręgowe mandaty w skali całego kraju(przykład-Izrael) będzie trzeba ogólnorozwojowe,ogólnokrajowe propozycje formułować,a by miastu X dobro Y to samorząd wystarczy.